抢滩私域流量，餐饮人如何抓住这波红利

　　中国烹饪协会近期发布的《2020年上半年餐饮行业复工复业情况报告》显示：目前，全国大部分餐饮企业的经营业绩已恢复到疫情前的70%-80%。

　　这个数据意味着一大批餐饮人挺过了疫情，但盈利仍是难题。喘过一口气的餐饮人开始加速商业模式和经营服务模式的调整。

　　数字化能够有效提升用户体验、降低成本、提高效率，因而成为餐企的重点战略方向。

　　餐饮人如何顺应这个不可逆的大潮？

　　还有什么红利可以抓住？

　　1、疫情倒逼餐企数字化转型，Q1小程序外卖点单量超去年全年

　　曹先生在深圳城中村开了一个社区小档口，门店房租和门面设计花了不少钱。疫情期间，他考虑到成本问题，就退掉了原来比较贵的档口，转而在一个更偏僻的地方租下了另一个小档口，一个店就摆两张桌子。

　　现在，小档口通过小程序点单，一天的订单量有三四百笔，主要来自社区的老客，基本上重塑了以前的收入结构。

　　那段时间，老板的弟弟、侄子都过来送餐。这个小档口依靠激活老客，精简成本，在疫情期间活得还不错。

　　这个小档口的自救，是疫情期间餐饮企业自救的缩影。据内参君观察，能够将疫情转危为机的企业大多都离不开数字化转型这个主题。

　　在数字化这个宏大命题下，基于微信生态的小程序让餐企服务能力增长显著，从而成为餐企在疫情期间开展线上经营的核心工具。

　　微信支付数据显示，2020年第一季度小程序外卖点餐的数量超过去年全年，实现了100%的增长。

　　以奶茶品牌为例，2月份，2000多家门店紧急上线微信小程序，小程序内用户量短时间内便突破百万。

　　沉淀粉丝的主要渠道有两块，一是线下门店，二是异业合作。

　　在门店内，设置了收银台台卡、电视机画面、海报、X展架等物料来展现小程序二维码界面，在高峰期帮助门店分流。特别是在一些生意火的门店，小程序对门店的点餐效率有不小的提升。

　　因为用户主要是学生群体， 所以品牌展开异业合作，发送200万张优惠券，引流到小程序平台消费。

　　大力推广小程序有两个目的，一是引流，二是为后期搭建完善的企业信息平台打下基础。

　　例如面对面发券、附近推等营销工具，有效提升店铺在微信上的曝光，对小程序引流相当有效。就面对面发券来看，在2019年就已经使用这个功能为小程序引流，通过这个渠道，一个月左右营业额便新增300万元。

　　2、餐饮数字化两大价值：提升顾客体验；提升管理效率

　　对餐饮人而言，数字化的本质是什么？

　　以前谈餐饮信息化，一般是事后把经营信息录入、收集。从信息化递进到数字化，则是在消费者信息产生的那一刻直接录入系统，将企业管理和消费者体验实时联动。

　　当门店打通线上线下后，产生了两个价值：对外是提升顾客体验，对内是提升管理效率。

　　1. 提升顾客体验

　　数字信息技术，顾客体验异常重要。门店可以从小程序点餐、预约点餐等入口开始做好顾客体验。

　　扫码点餐是餐饮数字化最好的切口，“但不只是‘上’扫码点餐，而是‘上好’扫码点餐”。

　　如何做好？

　　关键在于门店小程序能不能通过数据分析，给消费者最适合的建议，以此增加复购率和客单价。比如顾客点了一杯豆浆，系统可能提示建议加3元换饮料

　　尤其在高峰期，店员看到多人排队，会本能地希望顾客赶紧点完。但系统在这时仍然会对每个顾客做到精准判断，比如发现顾客昨天点了饮品，今天却没有点，就会建议顾客增加一个饮品。

　　“小程序点餐上线后，复购率提升8%，客单提升10%以上，用小程序点餐的顾客数量已超过用POS机点餐的顾客数量。”

　　疫情期间，微信小程序还有另一个功能也得到了广泛使用——预约到店自提。

　　内参君在探店时也观察到：“线上预约点餐——线下到店取餐”的用餐方式已成为部分顾客的用餐习惯，使得商户在高峰期店内的排队压力明显减少。

　　目前，使用小程序堂食点餐的顾客占总客流的30%，并比去年同期有30%的增长。

　　数字化转型不是一场单纯的技术追逐战，而是利用技术手段重构业务，最终是为了提升顾客体验。

　　2. 提升管理效率

　　自助点餐可为门店节省至少1位服务员的劳动力成本，这已经是大家的共识。

　　利用好运营数据，同样可以降低食材成本。

　　数字化系统会收集门店的运营数据，用于动线、流程及库存的优化。

　　在新品上市的时候，数据也会实时收集消费者反馈，帮助品牌在第一时间做出反应。

　　数据管理背后，需要餐企搭建完善的中台系统。

　　微信支付餐饮行业，想要最大程度地发挥小程序点餐价值，就需要有与之匹配的业务中台、数据中台和管理中台。通过逆向训练企业数据管理和处理业务中台的能力，从而提升整个餐企的数字化能力。

　　连锁企业尤其需要更加完善的数字化系统。

　　借助现在的大数据和人工智能，利用大数据选址，能够在提高选址速度的同时，提升成功率。又比如其BI系统等大数据中台，也给市场和产品研发提供数据决策支持。

　　3、当前餐饮数字化的红利在哪里？

　　横向来看，自助点餐是餐饮数字化的佳起点；纵向分析的话，数字化对于餐饮人来说，目前大的流量红利窗口，应是基于微信生态的小程序、企业微信等私域流量入口。

　　虽然第三方平台是很好的流量入口，但自有外卖的盈利能力远高于第三方。原因不仅是平台抽佣比例太高，更重要的是外卖平台活动非常多，导致商家的投入成本高、利润低。

　　“餐饮企业急需自建一个池塘，把门店、第三方渠道等全域流量汇集到一起。”微信平台恰恰解决了这个问题，商家可以在企业微信、小程序等平台上统一管理会员信息。

　　从门店、三方平台收集到消费者信息后，通过ID识别同一个消费者，沉淀到小程序平台，可以统一他的身份、权益和积分等信息。根据不同的渠道，不同的画像，也可以做精准化的营销，从而将这些数据转化成数字化的资产。”

　　以前，门店会通过店员个人微信号添加顾客微信来沉淀流量，很难做到系统管理。自从微信号与企业微信打通之后，店员通过企业的微信账号添加顾客，就可以看到顾客的消费次数、最近一次的消费情况、是否给过差评等数据，店员也能够参考这些数据做定制化的服务。

　　当品牌累积了足够的用户量之后，就会发现自己本身就是巨大的广告主，并且这些流量都是免费的。意识到了私域流量的潜力后，不少餐饮人开始大力发展会员、线上业务和客群系统。

　　“微信有强大的社交属性、活跃用户以及覆盖面。微信公众号、企业微信和小程序的微信生态构建了完整、有效的连接。借助企业微信和微信生态，实际给了线下的商业或实体餐饮一个机会，永和大王构建基于社交的CRM，最终沉淀企业的私域流量池。”

　　中国已经进入一个新的餐饮时代，连锁餐饮的核心竞争已经不只是规模化，更是数字化。在这样的趋势下，餐饮人应该及时拥抱当下基于微信生态的私域流量红利。

　　商家应该从场景功能切入，引导顾客扫码点餐、小程序预约点餐，甚至可以尝试更细化的社交拼单；在会员管理上，通过附近推、面对面发券等渠道拉新，利用会员数据拉动复购；针对连锁企业，把营销、流量、数据统一化，更便于门店管理。